שונות

פרסום מוצרי החווה שלך יכול באמת להשתלם

פרסום מוצרי החווה שלך יכול באמת להשתלם


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

תמונה: Rawpixel.com/Shutterstock

אם אתה חושב שאתה עסוק מכדי לטרוח בפרסום, כדאי לך לחשוב שוב - במיוחד אם אתה מקווה למכור את מוצרי החווה שלך באופן מקומי או אפילו באופן לאומי. כדי למצוא לקוחות חדשים (ולהשאיר אותם חוזרים), עליך להיות מסוגל להגיע לקהל רחב לאורך תקופה ממושכת.

קמפיין פרסום אסטרטגי המבוצע בקפידה עבור החווה שלכם יכול לעזור לכם לעשות זאת.

דן קפלן, המתמחה בבשר בקר גורמה מפרות הניזונות מדשא, הוא בעל חוות הרסטון בצ'רלסטון, מיין. הוא שולח את מוצריו ללקוחות עד שיקגו.

"אנו משתמשים ב- UPS קרח וקרח יבש, ולכן, במיוחד כשאינו באמצע הקיץ, נוכל להתמודד עם משלוחים שאורכים עד שלושה ימים", אומר קפלן. הוא מפרסם באמצעות גוגל ופייסבוק כדי לפרק חסמים גיאוגרפיים ולמקד את הצרכנים המעוניינים במיוחד בבשר בקר.

"הגישה שלנו מההתחלה הייתה לנסות להשתמש באינטרנט כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים שיעריכו את סוג האיכות שאנחנו מייצרים בכל מקום שהם גרים", הוא אומר.

עד כה המאמצים של קפלן השתלמו. היקף המכירות שלו גדל, ובין 40 ל -50 אחוז מהעסק שלו מגיע מלקוחות חוזרים.

אך ההגעה לנקודה זו לקחה זמן, סבלנות והימנעות מכמה מלכודות נפוצות בדרך.


בדוק את ארבעת המפתחות הללו לשיווק מוצרי החווה שלך באופן מקוון.


אסור לעשות ואל תעשה

"בהתחלה פייסבוק הייתה שולחת לי הודעות שאומרות 'הרבה אנשים אוהבים את זה [פוסט.] אתה צריך להגביר את זה'." אומר קפלן. "טוב, אולי אקבל יותר לייקים, אבל אני לא בטוח שזה מתורגם ל [מכירות.]"

בלחיצה מהירה ובכמה דולרים בלבד, הגברת פוסט בפייסבוק עשויה להיראות כדרך קלה וזולה להוציא את הידיעה על החווה שלכם, אך גם ההוצאות הקטנות הללו יכולות להסתכם. בנוסף, הם אינם מהווים שימוש אסטרטגי ביותר בתקציב הפרסום שלך.

במקום זאת, הקדיש זמן להכיר את אפשרויות הפרסום החזקות יותר הקיימות בפלטפורמות כגון Facebook, Google ו- YouTube. ואז החליט אילו רכבי פרסום הם המתאימים ביותר האסטרטגיים עבורך ועבור החווה שלך.

זכור כי מדיה מקוונת שונה יכולה לספק גדלים וסוגים שונים של קהלים. אם אתה רוצה להגיע למספר הגדול ביותר של אנשים, שקול את YouTube או פייסבוק.

על פי סקרים שערך מרכז המחקר Pew בשנת 2018 ו- 2019, אתרים אלה נותרו בין הפלטפורמות הנפוצות ביותר ברשתות החברתיות.

מתוך המבוגרים האמריקנים שנחקרו, 73 אחוז דיווחו על שימוש ב- YouTube ו -69 אחוז ציינו שהם משתמשים בפייסבוק. בנוסף, שלושה רבעים ממשתמשי פייסבוק ביקרו באתר לפחות פעם ביום.

החוקרים דיווחו גם כי עיקר משתמשי פייסבוק אלה היו נשים מבוגרות ומכללות. באשר לאנשים בגילאי 18-29, הם נמשכו לסנאפצ'אט ולאינסטגרם.


עיין בטיפים הבאים למכירת הבשר שלך במשק מקוון.


ענייני הודעות

גם ההודעה שלך נכונה חשובה. "אני רואה הרבה חוות שלא מכניסות את עצמן לראש של הצרכנים שלהם", אומר קפלן. "הם מספרים הכל על החווה שלהם, אבל זה לא בהכרח מה שהצרכן רוצה לשמוע."

אם הלקוחות שלך בדקו את המוצרים שלך או את העסק שלך באופן מקוון, קריאה דרך אלה היא אחת הדרכים הטובות ביותר לגלות מה באמת חשוב להם.

"יש לנו למעלה מ -240 ביקורות", אומר קפלן. "[לקוחות] באמת מעריכים את הקשר איתי דרך האוכל שלהם. ודבר נוסף שהם מעריכים הוא שירות לקוחות ".

לא פחות חשוב מכך שחיוג במדיום הפרסום והמסר הנכון הוא שמירה על תקציב הפרסום שלך - והציפיות שלך - סבירים.

"די קשה להרוויח כסף או אפילו לשבור מישהו עם הרכישה הראשונה שלהם", מזהיר קפלן. "אתה צריך לבדוק כמה הלקוח עשוי להוציא [איתך] לאורך כל החיים.

"אם הם מוציאים 60 $ באתר שלך, אבל אולי נדרש 20 $ או 25 $ להביא אותם לשם ולבצע את הקליק הזה, מישהו יכול להסתכל על זה ולהגיד 'זה לא מרוויח כסף!' אבל אתה צריך להפחית את [הפרסום] עֲלוּת. ... אנו מחפשים צרכנים שהולכים להיות לא רק לקוחות פעמיים, אלא לקוחות של שלוש פעמים וחמש פעמים - באמת חוזרים ונשנים. "

כמו כן, עליך לבדוק באופן קבוע את המדדים המשויכים למודעות שאתה מציג.

"זה לא מסוג הדברים שאתה צריך 'להגדיר ולשכוח'," אומר קפלן. "לא פעם קיבלתי חשבון או הסתכלתי בכרטיס האשראי שלי ו [הייתי] כמו, 'מה? איך ביליתי כל כך הרבה כל כך מהר? ’ואז אני צריך להיכנס לשם ולראות מה קורה.”

טיפים למקצוענים

אף על פי שיש הרבה נקודות נתונים מאחורי הקלעים, מעקב אחר יעילות הפרסום שלך עדיין יכול להיות אתגר. לא משנה איזו פלטפורמת פרסום מקוונת תבחר, לכל הפחות, אתה אמור להיות מסוגל לראות כמה אנשים לחצו באופן פעיל על המודעות שלך.

על ידי זיווג מידע זה לסטטיסטיקה משלך ומספרי מכירות משלך, תוכל להתחיל להעריך את יעילות הפרסום שלך.

אם הם זמינים, כדאי לנצל את כלי המעקב המתקדמים כגון תכונת "פייסבוק פיקסל" של פייסבוק. אלה מאפשרים למפרסמים לפקח על יותר מביצועי קליקים פשוטים על מודעות.

"הדבר הטוב בפייסבוק פיקסל הוא שהוא מסוגל לעקוב אחר [לקוח] וגם אם אולי הם רוכשים 30 יום אחר כך, אני עדיין מסוגל לקבוע את הדרך בה נהגו לגלות אותנו", אומר קפלן. "יש את ההכרה הזו שמכירה לא יכולה להיות מיידית."

האם אתה עדיין לא בטוח מאיפה להתחיל? קפלן למד הרבה על מה שהוא יכול לעשות עבור החווה שלו פשוט על ידי בחינה של מה חברות אחרות גדולות יותר עושות באמצעות שיווק דוא"ל ופרסום מקוון משלהם. הוא גם צופה בסרטוני הדרכה הקשורים לשיווק.

"יש אנשים שאני עוקב אחריהם ברשת שהם משווקים טובים", הוא אומר. כדי ללמוד כיצד למקד טוב יותר ולהמיר לקוחות חדשים, הוא אפילו שוקל להשתתף בכנס שיווק דיגיטלי הקרוב.

"כאשר משתמשים בו נכון, [פרסום מקוון] מאפשר לחווה כמו שלנו הממוקמת במרכז מיין באמת להצמיח את העסק שלנו", הוא אומר. "אנחנו יכולים לגבות תשלום נוסף עבור המוצר שלנו, כי זה שווה יותר. זה מה שהפרסום שלנו עשה עבורנו עד כה, וזה די טוב ".

מאמר זה הופיע במקור בגיליון מרץ / אפריל 2020חוות תחביביםמגזין.


צפו בסרטון: Make Money On Autopilot No Work! $ Per Day (מאי 2022).